C'est plus qu'un métier
Chez Kuehne+Nagel, chaque expertise participe à notre réussite. En effet, tous nos métiers ont un impact positif sur la société : les produits high-tech, les aliments, les médicaments etc. passent tous par notre chaîne logistique pour arriver auprès de ceux qui en ont besoin. Chez Kuehne+Nagel, chaque mission fait la différence. Et la vôtre encore plus que vous ne l’imaginez.
Vous avez une solide expérience commerciale dans le transport et souhaitez prendre en charge des comptes stratégiques à l’échelle nationale ? Vous aimez négocier, développer des relations durables et fédérer différents interlocuteurs autour d’enjeux commerciaux communs ?
Rejoignez Kuehne+Nagel en tant que Responsable Grands Comptes National Route H/F et prenez en charge le développement, la fidélisation et la performance d’un portefeuille de clients stratégiques.
Comment avoir de l'impact
Dans un environnement Grands Comptes, vous êtes responsable du pilotage et du développement de comptes stratégiques, en coordination étroite avec les équipes commerciales et opérationnelles
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Définir la stratégie commerciale de vos comptes et construire les plans d’actions associés.
- Piloter les appels d’offres, élaborer les propositions commerciales et mener les négociations.
- Construire une relation durable avec des interlocuteurs décisionnaires en France et à l’international.
- Animer les revues de comptes, suivre les KPI et mettre en œuvre les actions nécessaires à l’atteinte des objectifs.
- Fédérer et coordonner les équipes commerciales, régionales et opérationnelles autour de clients multisites.
- Piloter vos opportunités et vos plans de comptes à travers le CRM.
- Développer votre connaissance du marché et des enjeux propres à vos clients.
Ce que nous recherchons chez vous
- Vous disposez d’une expérience commerciale significative dans le transport, idéalement de 5 à 10 ans.
- Vous connaissez les enjeux du transport routier. Une expérience dans l’express, le colis ou un environnement transport similaire est également pertinente.
- Une expérience dans la gestion de clients Grand Compte National est préférable.
- Vous maîtrisez les techniques de vente complexe et de négociation.
- Vous savez convaincre, communiquer et surtout fédérer de nombreux interlocuteurs autour d’objectifs communs.
- Vous êtes orienté(e) résultats, organisé(e), force de proposition et doté(e) d’une excellente aisance relationnelle.
- Un anglais courant est nécessaire pour échanger avec des interlocuteurs internationaux.
Ce que nous vous proposons
Rejoindre Kuehne+Nagel, c’est s’engager dans une entreprise labellisée Great Place to Work et être prêt(e) à relever les défis du futur. Au-delà de rejoindre une équipe agréable dans un contexte stimulant, nous vous proposons (selon les postes) une rémunération attractive, des primes sur objectifs, un dispositif d’intéressement et participation, des tickets restaurant, des formations tout au long de votre vie chez Kuehne+Nagel, ainsi que des possibilités d’évolution en France et à l’international.
Qui sommes-nous
La logistique façonne notre vie quotidienne – des biens que nous consommons, aux soins de santé dont nous avons besoin. Chez Kuehne+Nagel, votre quotidien va au-delà de la logistique ; il accompagne les petits comme les grands moments de tout un chacun à travers le monde.
En tant que leader mondial avec une structure solide et avec une vision tournée vers l'avenir, nous offrons un environnement sûr et stable où votre carrière peut avoir un véritable impact. Que nous aidions à livrer des médicaments vitaux, à développer des solutions de transport durables ou à soutenir des associations locales, votre carrière contribuera à bien plus que vous ne l’imaginez.
Nous remercions les cabinets de recrutement pour leur intérêt. Toutefois, nous vous invitons à ne pas soumettre de candidatures non sollicitées. Toute candidature transmise sans accord préalable signé ne pourra être prise en compte, et aucun frais ne sera engagé.